Reg92.ru

Регион 92
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческое предложение верхняя одежда

Коммерческое предложение, КП или компред — предложение о сотрудничестве. В нем одна компания предлагает товары или услуги другой компании или клиенту. Чаще всего КП отправляют по электронной почте. Компредом можно считать все письма, в которых есть оффер — предложение купить, оставить заявку или узнать подробности.


Пример коммерческого предложения с сайта shard-copywriting.ru

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно

Коммерческое предложение (КП) — это реклама вашего продукта в форме делового письма для потенциального клиента.

КП бывают двух видов:

  • холодные — предназначены для массовой рассылки;
  • горячие — направляют тем клиентам, с которыми уже состоялся контакт: разговор по телефону, переписка по e-mail или личная встреча.

КП составляют с определенными целями:

  • представить новый продукт или его улучшенную модификацию;
  • сообщить о запущенных акциях, спецпредложениях, распродажах. Такие КП, как правило, ограничены по срокам действия или количеству товара.
  • пригласить на презентацию самой компании, ее продукции, товаров, услуг;
  • поблагодарить за совершенную покупку и предложить новый продукт. Клиент уже знаком с деятельностью компании и его проще подтолкнуть к новой сделке.

Коммерческое предложение или уникальное торговое предложение

Любой успешный бизнес начинается с проработки своего позиционирования. На рынке, чтобы успешно работать или просто выжить, в долгой гонке за свой «кусок клиентов», необходимо как-то отличатся от десятков и сотен однообразных конкурентов.

«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.» ―Карл фон Клаузевиц.
Это значит то, что если Ваш товар или услуга «барахло», то никакой супер навороченный отдел продаж или офигенный маркетинг, в долгую, не сможет конкурировать с продуктом конкурентов, который быстрее или эффективнее решает проблему клиента.

* под термином «продукт», мы будем подразумевать всё, что можно продавать: товары, услуги, Вашу экспертность.

Как успешный стартап, так и успешные продажи, начинаются с грамотной подготовки. Это вне зависимости, продаёте Вы товар, услуги или себя, как специалиста. Нишеваться и отстраиваться от рынка придётся, если Вы конечно не хотите тратить сверх усилия на среднего уровня продажи или не согласны работать за низкий прайс.

Гораздо выгоднее: чуточку подольше подумать, чтобы потом было много легче продавать продукт, который сам по себе имеет ценность выше, чем стоимость, за которую он продаётся.

[su_divider top=»no» style=»dotted» size=»1″ margin=»10″]

Грамотной подготовкой можно назвать формулирование в письменном виде своего резюме или создание уникального торгового предложения (коммерческого предложения), но которое продаёт.

Дальше, для просто ты, мы будем пользоваться терминами, понятными всем (КП или УТП).

Немного про различия УТП и КП.

УТП – Ваше позиционирование (предложение, отстройка, другой взгляд на решение проблемы, способ достижения цели), которое отличается от остальных, уже представленных на рынке: в чём его плюсы и чем оно лучше? Другими словами: чем Вы отличаетесь и как это поможет Ваше потенциальному клиенту в решении его задач? За какую свою выгоду он Вам заплатит?

КП – это конкретное предложение, суть и подробное описание предложения: чем Вы занимаетесь, что входит в продукт, выгоды продукта, опции продукта, стоимость продукта, ссылки на портфолио, призыв к действию, контактная информация и т.д.

КП, начинается с УТП.

Важно в коммерческом предложении то, чтобы оно было понятно с первого абзаца. В первом абзаце может быть не само предложение, но сама суть, кратное изложение всего письма: про что это?

Последующий текст в коммерческом предложении сформулирован так, как Вы бы рассказывали своему клиенту, если бы он позвонил Вам по телефону, только понятным, простым языком и структурированно.

На начальном этапе ничего не нужно выдумывать сверхординарного и тратить на это недели и месяцы. Напишите просто: без мега-продающих заголовков, только суть.

КП необходимо составить как можно быстрее по следующим причинам.

  • при недолжной подготовке и слабом анализе конкурентного рынка, может оказаться так, что такое предложение уже существует / или есть что-то лучше или выгоднее / или никому не нужно и Вы придумали красивую, но бесполезную идею.
  • вполне возможно, что Вы нашли действительно революционное решение, тогда даже лучше. Но нужно узнать мнение у 10-20 клиентов: так ли они тоже считают?
  • чем раньше будет предложение, тем раньше начнутся продажи будет обратная связь от рынка, возможно даже в виде денег.
  • это предложение мы будем активно использовать при разработке скрипта продаж (скрипта звонка).

Сколько по времени формулировать предложение?

Коммерческое предложение пишется как обычный продающий текст, 1-2 дня. Один день вы активно пишите черновой вариант, затем следует тотальное переключение на отдых или сон. В этот же день, после большой и приятной паузы или на следующий день, после крепкого и здорового сна, со свежей головой, Вы вычитываете черновой вариант предложения, правите и корректируете недочёты, дописываете новые мысли и идеи, формируете окончательную структуру и финальный тест. Оформляете его аккуратно, со всеми заголовками, пунктами и подпунктами.

Читать еще:  Образец Заявления В Ук О Перерасчете Коммунальных Платежей

Всё готово, для старта и быстрого теста этого достаточно, Вы молодец! Перегодим к следующему этапу: что с этим предложением делать?

У Вас есть уникальное торговое предложение, в виде коммерческого предложения на руках, что делать дальше?

Дальше дело за малым – начать продавать. Какие есть варианты, самые распространённые:

  1. Продажи только по телефону.
  2. Продажа по телефону + встреча.
  3. Звонок + КП.
  4. Только КП на почту.
  5. КП на почту + звонок.
  6. Оформить это в виде продающей страницы и настроить контекстную рекламу.

Сразу отбросим все варианты с отправкой КП на почту – пустое. На начальном этапе важно быстро получить от рынка обратную связь для того, чтобы своевременно что-то добавить в предложение, откорректировать или убрать вовсе.

Это же касается и упаковки предложения в виде одностраничника. Если у Вас есть опыт и Вы (сами или чужими руками), можете это сделать за 1-2 дня, то делайте, если дольше, отложите на потом. Опять же, если это не единственный вариант достучаться до Вашего клиента, например, до розницы.

Для того, чтобы пощупать рынок спроса, необходимо начать активно продавать. В идеале:

  • звонок + встреча в этот же день,
  • либо звонок + КП и обратная связь от потенциального клиента на следующий день.

Так мы быстро поймём, что хорошо, а что нужно докручивать. Как пересилить себя и начать обзванивать холодных клиентов, мы поговорим дальше. А пока, скажу только то, что это всё ещё один из лучших инструментов влияния на продажи, который прекрасно работает в «умелых руках».

И напоследок. P.S. Почему сразу не начать просто звонить и предлагать свой продукт, без всяких КП и УТП? Никто не запрещает, конечно можно, но это идеальный сценарий, когда у Вас есть крепкий навык активных продаж и хорош «подвешен язык». Если можете сразу – то действуйте!

КП лишь помогает понять свой продукт гораздо лучше, свои сильные и слабые стороны, продумать идеи для аргументации в пользу своего предложения и представить свой продукт в лучшем свете. Но, КП никак не заменит Вам активных действий. Продавать придётся в любом случае, лично или с помощью менеджеров по продажам.

Главную пользу — в начало

Чтобы зацепить, главную пользу в коммерческом предложении сообщают вначале и оформляют так, чтобы было заметно. Обычно это заголовок и подзаголовок. Главная польза для оптовика-капиталиста строится на торговых моментах: спрос и прибыль.

В этом примере мы заявили товар, показали, что он уже продаётся, дали цифры, которые позволяют прикинуть, сколько на нём можно заработать, брякнули медалями и отстроились от конкурентов.

Сильно, но без фантастических обещаний

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время – деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Читать еще:  Можно выплать работнику деньги раньше дня увольнния

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство – исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил – 12 минут.

Коммерческое предложение на ткани

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Убойное КП всего за 700 руб. 555 руб!

Получить коммерческое предложение

Отписать самому коммерческое предложение на ткани сложно даже для тех, кто в совершенстве знает родной язык.

В чем суть?

Можем назвать ряд причин.

1. Коммерческое предложение на ткани должно содержать правильную структуру. Лишь профессионалы с немалым опытом знают, с чего начать кпшку и чем закончить.

2. Коммерческое предложение на ткани должно быть продающим. Письмо должно привлечь вашу целевую аудиторию, а значит, в письме нужно применять специальные продающие приемы.

3. Ваша компания должна быть описана с самой лучшей и только вызывающей доверие стороны. Но нужно соблюдать гармонию. Слишком приторное КП на ткани, с большой долей вероятности, вызовет негатив, чем вызовет интерес.

Конечно, это далеко не весь перечень, что необходимо учитывать при составлении идеального коммерческого предложения на ткани. Если вы разыскиваете образец коммерческого предложения на ткани, то скачать КП на ткани вы можете на нашем ресурсе. Вам необходимо лишь адресовать его нужным людям.

P. S. В отправленном нами коммерческом предложении на ткани предложена авторская тема письма, однако, как настаивают специалисты, самая лучшая тема — фамилия, имя и отчество того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что рассылку прочитают.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

30 июля 2015 в 14:48

Спасибо. Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

24 апреля 2015 в 14:00

Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

28 сентября 2014 в 21:49

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

С уважением, Илья (Москва)

3 июля 2014 в 17:18

Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово. Класс парни.

22 мая 2014 в 11:23

Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

7 мая 2014 в 13:44

Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

27 апр. 2014 в 20:40

Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

31 мар. 2014 в 21:46

Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Подготовка

Еще до того, как приступать к составлению текста коммерческого предложения на поставку оборудования, придется подготовить исходные данные для его написания. Для этого нужно попытаться понять, а что ожидает от него потенциальный клиент? Получит ли он прямую выгоду, если согласится на сотрудничество?

Попытайтесь ответить на вопрос, а обладаете ли Вы реальными преимуществами и как их можно представить в деловой переписке?

Специалистами отмечается, что около 80 процентов коммерсантов испытывают трудности с решением этих вопросов. Не менее важно определить встречные вопросы, которые будут исходить от клиента. Только после снятия всех этих проблем можно будет составить набросок будущего КП с целью понять, что в нем нужно писать, чтобы не вызвать возражений.

Читать еще:  Магазины в которых можно купить технику под региональный капитал уланудэ

Коммерческое предложение по аренде склада

Кристина, добрый день!

Как и договаривались, отправляю Вам краткое описание возможного варианта сотрудничества.

Основная идея.

У Вас есть склад, от которого Вы, в идеале, хотели бы получать прибыль.

У меня есть потенциальные клиенты, которым можно предложить снять склад в долгосрочную аренду, создав для них дополнительную ценность, чтобы они захотели арендовать склад именно у Вас.

Если всё сделать правильно, то всем может быть выгодно.

Чем я могу быть полезен?

Я долгое время работаю маркетологом с оптовыми компаниями, для которых ищу и привлекаю потенциальных клиентов. Есть свой оптовый портал optominsk.by и наработанная клиентская база в разных нишах бизнеса.

Идея заключается в том, что я могу предложить своим текущим и новым партнёрам переехать в новый склад. Выгодой для партнёров станет не просто более низкая цена за аренду склада, но и бесплатное привлечение оптовых клиентов в их бизнес (через свой сайт optominsk.by и рекламу по имеющийся базе клиентов).

Т.е. предложение для арендаторов будет звучать как «снимите склад в аренду и получите оптовых клиентов бесплатно».

Новые клиенты и увеличение продаж – это основное конкурентное преимущество, среди всех других предложений по аренде склада, среди аналогичные предложений, конкурировать с которым никто не сможет.

Единственным препятствием может стать расстояние от Минска, однако с этим тоже можно работать за счёт более выгодной цены и уникального конкурентного предложения.

По поводу продажи склада:

Помимо аренды, если перед Вами в том числе стоит задача продать склад, то на объект, который приносит прибыль, найти покупателя или инвестора гораздо проще.

Если всё получиться с арендой, то сформулирую выгодное предложение и привлеку инвестора, который будет заинтересован в развитии оптового направления бизнеса.

Таким образом, для Вас привлеку покупателя, а себе найду партнёра в бизнес.

Работающий и приносящий прибыль объект, а также грамотный бизнес-план, скорее всего позволит продать здание дороже и быстрее, несмотря на набирающий обороты кризис.

По поводу прибыли от аренды.

Мне интересно сделать так, чтобы Вам было выгодно сотрудничать со мной, поэтому хотел бы, чтобы Вы с этого тоже зарабатывали.

Скорее всего, придётся нанимать персонал и часть денег вкладывать в обслуживание здания, однако около 30-50 процентов чистой прибыли, по праву принадлежат Вам.

На данном этапе сложно сказать точные суммы, нужно более детально считать возможную прибыль и все затраты, но, уверен, если дойдём до этого вопроса, то сможем договориться о том, чтобы всем было выгодно.

В целом – это моё виденье того, чем я могу быть Вам полезен в этом вопросе.

На реализацию этой стратегии, ориентировочно понадобиться от нескольких недель до месяца.

Если интересно, то дайте мне знать и дальше я уже смогу начать подготовку и планировать конкретные шаги для воплощения этой стратеги в жизнь.

Образцы и шаблоны коммерческих предложений

  • >>

Не нашли подходящий образец или шаблон?

Создайте документ с нуля или закажите услугу «Помощь дизайнера». Стоимость улуги — 1 000 руб. за страницу любого документа. Оплата по факту, только если вам понравился результат!

Как создать коммерческое предложение на онлайн-конструкторе Wilda

    Добавьте фото из 1,8 млн бесплатных изображений либо загрузите собственные;

    Выберите любой из десятков шрифтов для редактирования текстов;

    Загрузите собственный логотип;

    Работать в редакторе предельно просто и интуитивно понятно. Попробуйте, Вам понравится!

Лучшие среди худших

Даже те студии, у которых были все 5 параметров. come on, ребята, ваши коммерческие предложения всё равно ужасные. В них нет ни одной фотографии, хотя вы говорите о дизайне интерьеров. Текст написан просто в Яндекс.Почте (ну или через что вы там отправляете) отвратительным шрифтом, который неприятно читать.

Неужели вам настолько плевать на своих клиентов? Вы же дизайн-студия. Вы создаёте нечто эстетичное, приятное для глаза и души. А ваши КП.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector