Reg92.ru

Регион 92
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческое предложение на транспортные услуги с указанием цены

Как составить коммерческое предложение по грузоперевозкам?

Коммерческое предложение по грузоперевозкам — один из ключевых моментов, который является эффективным инструментом продвижения услуг. Именно от грамотного составления документа зависит успех компании по оказанию транспортных услуг. КП необходимо для того, чтобы в нем описать выгодные условия для сотрудничества, интересные заказчику. В некоторых случаях клиенты просят после разговора с транспортной фирмой прислать КП. В такой ситуации не стоит отказываться и отписываться обычным письмом, так как данный документ — это инструмент, задачей его является заинтересовать будущего клиента.

Оффер – это ваше уникальное торговое предложение, изложенное с позиции выгоды для клиента. Если вы хотите написать мощное коммерческое продающий текст, без сильного оффера (УТП) не обойтись.

Пример: «Доставляем документы по Москве за 2 часа или быстрее. Опоздаем хотя бы на 5 минут – возместим всю стоимость доставки»

Что делает этот оффер таким сильным? Впечатляющая гарантия. Но вы можете плясать от чего угодно – от экслюзивности услуг, цены, сумасшедших бонусов, расширенного сервиса и т. д. Это уже премудрости маркетинга.

Ваша миссия как копирайтера – не зафакапить оффер. Выстройте вокруг него продающую концепцию. Пусть он сияет, как кремлевская звезда.

Виды коммерческих предложений

Условно коммерческие предложения делятся на две большие группы.

Холодные рассылают практически наугад тем, кому может понадобиться продукт. Например, просто находят сайты через поиск или каталоги, берут оттуда email-адреса и пишут письма.

Такие КП обычно короткие, потому что главное — заинтересовать клиента и завязать с ним диалог. А ещё холодные компреды не персонализируют, потому что на это уйдёт много времени и ресурсов: компания готовит одно предложение и рассылает его всем получателям.

Из-за того, что холодные КП присылают без согласия потенциального клиента, он может ассоциировать их со спамом. Ещё такие письма могут попадать в соответствующую папку автоматически.

Горячие КП высылают тем, с кем уже был первый контакт. Например, человек рассчитал стоимость услуги на сайте и теперь хочет получить конкретное предложение.

Горячие компреды длиннее холодных, потому что в них подробно описывают все условия сделки. Плюс максимально персонализируют их под потребности клиента. И все эти дополнительные усилия имеют смысл, потому что конверсия горячих КП существенно выше.

Коммерческие предложения также могут отличаться по форме. Кто-то верстает красивые письма, кто-то готовит презентации, а некоторые вообще оформляют их простым текстом в Google Docs или Word. И такие КП тоже работают, потому что в них главное не форма, а содержание.

Возможные сценарии составления запроса

Запрос коммерческого предложения – не просто письмо, это первый шаг к успешному сотрудничеству. Сначала стоит все хорошо продумать, а уже потом переносить на бумагу. Хотя в современном мире высоко ценятся хорошее чувство юмора и оригинальность, не стоит использовать их в деловом письме.

Существуют пять сценариев, по которым можно составить такой документ. Но помните, какой бы вы сценарий не выбрали, четкие и понятные формулировки будут приветствоваться везде.

  1. Запрос, совершаемый после разговора по телефону с заказчиком. Можно использовать такие фразы, как: «как мы и обещали по телефону/во время разговора с вами». Ведь вы делаете то, что обещали, не так ли? Значит, фирма заслуживает доверия. Этот прием довольно прост, но в большинстве случаев он работает.
  2. Упор на главную проблему. Вы можете предложить вашему потенциальному партнеру решение его проблемы. Хорошо, если вы укажете, как ваше предложение позволит повысить производительность и доход. Вероятность того, что такое письмо заинтересует адресата, весьма велика.
  3. Эффект неожиданности. Следуя этому сценарию необходимо зацепить клиента. Вы должны сделать такое предложение, отказаться от которого будет просто невозможно, так что придется подключить креативное мышление. Но нужно помнить о соблюдении делового стиля, во избежание недопонимания и конфликтной ситуации. Пожалуй, это наиболее опасный вариант сценария. Во-первых, нужно помнить о грани между креативностью и фамильярностью, а во-вторых, такой стиль может не понравиться адресату. Не стоит забывать, что все люди разные.
  4. Презентация товара. К письму вы можете прикрепить несколько изображений того, что вы хотите предложить клиенту. Так он может четко представить себе, с чем он будет работать. Конечно же, чтобы повлиять на решение адресата, товар стоит представить с наиболее выгодной стороны.
  5. Демонстрация предложения. Используя эту тактику лучше сразу перейти к основному вопросу. Выражаться нужно сдержанным и сухим языком, но при этом сохранять доброжелательность. Нужно дать понять клиенту, что вы заинтересованы в сотрудничестве с ним.
Читать еще:  Аэрофлот маршрутная квитанция распечатать

Как составить?

Есть специальные правила по составлению коммерческого предложения, и их нужно обязательно учитывать:

  1. Заголовок пишем большими буквами.
  2. В первом абзаце пишем выгоду, которую должен получить клиент (низкие цены, качество, кратчайшие сроки и так далее).
  3. Далее, описываем суть предложения (ремонт, перевозки грузов, упаковка и переупаковка товара).
  4. Далее можно дать краткую информацию о компании.
  5. Призыв к клиенту о покупке услуги или товара (не можете написать сами, обратитесь за помощью к копирайтеру).
  6. Срок действия данного коммерческого предложения, это стимулирует покупательную способность.
  7. Контактные данные и дату отправки.

Можно добавить графики качественных фотографий и прочих изысков, но не переборщите, деловые люди не дамочка, покупающая косметику, а вот для нее можно ярче и оригинальнее.

[box type=”download”] Скачать образец коммерческого предложения на оказание услуг в формате .doc (Word) [/box]

Как составить онлайн?

В зависимости от того, чем интересуется ваш клиент, те услуги и нужно ему предлагать. Для этого можно провести небольшой опрос на форуме или в социальной сети, и предложить решение проблем клиента.

Мы не предлагаем клиенту просто купить кирпич, мы решаем его проблему построить из кирпича дом. Точно также и с коммерческими предложениями онлайн. Они должны быть краткими, но емкими, чтобы клиент заинтересовался и нажал кнопку купить.

Чаще всего в интернете используются «Холодные» предложения, там рассказывается о выгоде клиента и его возможности решить проблему, а вот «горячее» предложение – это когда с клиентом знакомы лично и вы прекрасно знаете его предпочтения и слабости, на которых можно сыграть.

Есть специальная программа, которая позволяет напомнить, кому рассылались предложения и когда, а также отклик на них клиентов. Это поможет понять, какой из текстов был эффективен, и что именно заинтересовало покупателя. Такая систематизация помогает не совершать лишней рассылки, не нервировать своего потенциального клиента бесконечным потоком писем.

Также есть специальный сервис Quote Roller, который помогает составить текст, следуя специальным подсказкам.

Основные ошибки при составлении:

  1. Неконкретность и расплывчатость коммерческого предложения.
  2. Описание своих преимуществ вместо выгоды клиента.
  3. Текст не побуждает покупателя сделать заказ.
  4. Нет координат компании, нет ее преимуществ перед другими.
  5. Текст обезличен.

Для определения НМЦК по 223-ФЗ можно воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по 223-ФЗ и в едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относится в том числе:

  • сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
  • сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
  • сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
  • данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.
Читать еще:  Закон о въезде в рф сентябрь 2021

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой.

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно

Коммерческое предложение (КП) — это реклама вашего продукта в форме делового письма для потенциального клиента.

КП бывают двух видов:

  • холодные — предназначены для массовой рассылки;
  • горячие — направляют тем клиентам, с которыми уже состоялся контакт: разговор по телефону, переписка по e-mail или личная встреча.

КП составляют с определенными целями:

  • представить новый продукт или его улучшенную модификацию;
  • сообщить о запущенных акциях, спецпредложениях, распродажах. Такие КП, как правило, ограничены по срокам действия или количеству товара.
  • пригласить на презентацию самой компании, ее продукции, товаров, услуг;
  • поблагодарить за совершенную покупку и предложить новый продукт. Клиент уже знаком с деятельностью компании и его проще подтолкнуть к новой сделке.

Особенности написания КП

Коммерческое предложение, транспортная фирма может подготовить его силами своих сотрудников (менеджеров, секретаря), так или иначе рекламирует услуги компании. Соответственно, документ должен составляться по определенным правилам. Но простое рекламное предложение и коммерческое имеют определенные отличия. Это необходимо учитывать сотруднику транспортной компании, которому поручено составление документа.

Как правило, коммерческое предложение транспортная организация направляет конкретному адресату. Написано оно должно быть в таком случае с учетом потребностей потенциального партнера. Коммерческое предложение эффективно работает только тогда, когда наглядно демонстрирует клиенту рациональное решение его насущной проблемы.

Большинство потенциальных заказчиков ищут не просто перевозчика. Они хотят получить качественный сервис, гарантии сохранности груза, адекватное страхование отправлений и многое другое. Для каждого клиента наиболее актуальным является конкретный вопрос. На него и необходимо ориентироваться при составлении адресного КП.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение – своего рода печатный или электронный менеджер по закупкам или продажам. Оно предусматривает описание условий возможной сделки, ее преимуществ и выгод клиента (партнера, поставщика) при сотрудничестве с конкретным контрагентом. Если, к примеру, на сайте указываются общие для всех выгоды, то в КП они персонализируются.

Коммерческие предложения делятся на:

  • Персонифицированные, адресованные конкретному клиенту (организации). Такие документы отличаются строгой формой, наличием определенных условий сделки, актуальной для получателя, персональных скидок и других финансовых нюансов.
  • Общие. Такие предложения не имеют конкретного адресата. Их целью является привлечение потенциальных клиентов, заинтересованных конкретными услугами или сделками, а также сотрудничеством с контрагентом в целом.

Персонифицированные предложения уникальны, индивидуальны, лаконичны и четки.

Неперсонифицированные, или общие, напоминают рекламные сообщения (рассылку). Они рассчитаны на широкий круг потенциальных потребителей. Составляются такие предложения с учетом особенностей психологии целевой группы. При этом эффективно применяются методы и техники рекламы, PR технологии.

Коммерческие предложения, профессионально составленные и тщательно проработанные, имеют несколько особенностей.

  • Первая – это стилистика. Она подбирается с учетом типа коммерческого предложения и сферы интересов контрагентов.
  • Вторая особенность – точность описания выгод. Именно они, а не преимущества компании, поставщика услуг, интересуют клиента (потенциального партнера).
  • Третья важная особенность – акценты. В фокусе в коммерческом предложении должны быть не детали, а основные положения. Кроме содержания, стилистики и нюансов текста, особого внимания требует оформление документа. Качественное коммерческое предложение удобно для восприятия, ведь оно по сути продвигает продукт или услугу.

Образец холодного коммерческого предложения спецтехники

Заказчик

Молодая компания «Лайонпартс» выходит на рынок с предложением новой услуги по подбору запчастей для спецтехники. Продавать эту услугу «Лайонпартс» планирует через холодные звонки. Для сопровождения звонков нужно было подготовить коммерческое предложение в виде письма. Что мы и сделали.

Читать еще:  Есть ли льготы для многодетных семей на продлёнке

Задача

Уложиться в одну страницу А4. Написать просто, показать выгоды. Сделать так, чтобы письмо воспринималось получателем как продолжение телефонного разговора.

Описание услуги “Продающее коммерческое предложение”

Разработка коммерческих предложений подразумевает комплексный подход. На основе глубокого анализа специалисты определяют целевую аудиторию, а также главные преимущества и слабые стороны товара. Помимо этого:

  • выявляются причины, по которым следует купить продукт;
  • определяются продающие триггеры, а также влияющие на статус и имидж организации;
  • подбирается визуализация, необходимая для оптимального донесения сведений;
  • разрабатывается структура прототипа КП.

В завершение текст проходит несколько этапов проверки, в том числе на эффективность. Беспроигрышное КП — это цепкий и в то же время сдержанный заголовок, понятная подача сути, а также выгод, которые получат клиенты. Помимо этого, необходим обязательный выход на обратную связь. Именно такое КП работает на максимуме возможностей.

Коммерческое предложение, разработанное профессионалами, заметно выделяется на фоне самодельного спама. Даже при довольно беглом прочтении информация отпечатывается на подсознании, запоминается. Такие документы практически всегда приводят к ожидаемому результату и даже нередко превышают его. С КП гораздо легче заинтересовать целевую аудиторию.

Доступные варианты

Также заказывают разработку коммерческого предложения для категории «потерянных покупателей». Все эти варианты пишутся по-разному, заметно отличаются друг от друга. Существуют конкретные нюансы, даже если продавец предлагает продукты из одной линейки.

Согласно статистике, только 20 % КП продают. И этот процент приходится на корпорации, предложения для которых разрабатывались серьезными мастерами

В идеале рекомендуется заказывать коммерческое предложение для каждой линейки услуг, продукции. Данный подход значительно сужает ЦА, перенаправляет контент к тем людям, которые действительно заинтересованы в продукте. Помимо линеек товаров, купить коммерческое предложение можно для выгодной подачи технических характеристик, аутсорсинга, продуктов интеллектуальной деятельности. Такой контент нужен каждому предпринимателю на отечественном рынке независимо от его сегмента.

Стоимость коммерческого предложения

Предложение строится так, что клиент без труда видит выгоду. Убеждение основывается на конкретных доказательствах

Стоимость разработки коммерческих предложений складывается из ряда критериев. Они различаются в зависимости от целей наших клиентов, особенностей их бизнеса, положения на современном рынке. Текстовый вариант КП всегда доступнее, чем услуга «под ключ», подразумевающая графику и верстку в PDF, которые дополняют стандартный контент.

Гарантия сроков:

Вы получите КП с дизайном в четко оговоренное время. Мы ценим каждую минуту клиентов агентства Redbell

Честность и открытость:

На каждый вид услуги заключается договор. Он гарантирует нашу обязательность, профессионализм и ответственность

Забота о потребностях клиентов:

Подробный анализ, создание фокус-групп, различные тестирования позволяют нам лучше узнать покупателей, которые принесут вам доход

Развитие:

Хотя мы обладаем современными методиками продвижения бизнеса, регулярное обновление знаний только на пользу мастерам слова Redbell

Продающие коммерческие предложения во многом облегчают деятельность по поиску новых партнеров или покупателей. Обращаясь к специалистам, вы значительно разгружаете сотрудников собственной компании. В оптимальные сроки организация получает индивидуальное КП, благодаря которому дело очень скоро обретет закономерный виток. Если вы хотите рассказать людям о своих новых продуктах, обновить информацию о старой линейке или акцентировать внимание на особенностях товара, то смело обращайтесь к экспертам Redbell. Мы знаем, как получить внимание и благосклонность аудитории.

Стоимость коммерческого предложения

Со стоимостью разработки коммерческих предложений, а также тарифами на другие виды деятельности агентства предлагаем ознакомиться в разделе «Услуги». Больше подробностей по контактному номеру.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector