Reg92.ru

Регион 92
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг образец

Коммерческое предложение: что это такое, и как его правильно составить

Прежде, чем решиться на покупку клиент просматривает не меньше десятка коммерческих предложений. Как преподнести свой продукт, чтобы клиент из всех конкурентов выбрал именно вас? Расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, и как упростить их рассылку. А в качестве бонуса — предложим готовые образцы КП для скачивания.

Виды коммерческих предложений

Холодные. Такое коммерческое предложение отправляют холодной целевой аудитории — той, с которой еще не взаимодействовали. Чаще всего используют единый шаблон для всех получателей. КП можно персонализировать, но если в базе много адресов, на это уйдет много времени. Главная цель холодного коммерческого предложения — заинтересовать получателя и получить обратную связь.

Теплые. Его отправляют теплой аудитории — тем, с кем было минимум одно касание: например, людям, которые оставили заявку на обратную связь на сайте. Чаще всего такие КП тоже шаблонные, но часть информации может быть персонализированной. Например, если потенциальный клиент заполнил на сайте какую-то форму, в компред можно автоматически подставлять данные из нее. Главная цель послания — добиться общения, провести потенциального клиента дальше по воронке продаж.

Горячие. Его отправляют горячей аудитории — тем, с кем уже обговаривали условия сотрудничества: например, в переписке или на личной встрече. Коммерческое предложение подробно расписывает, повторяет и закрепляет условия сотрудничества, обговоренные ранее. Горячий компред обязательно персонализируют. Его цель — подробно описать условия сотрудничества и заключить сделку.

Оффер решает все

Работа над компредом начинается с изучения продукта и конкурентов, а продолжается упаковкой оффера (или УТП, или ценностного предложения). Оффер – это коктейль из главных выгод предложения. Именно после ознакомления с офферами (вашим и конкурентов) клиент начинает выбирать и решать.

Вокруг чего можно строить оффер в КП:

  • Цена. «Регистрация товарного знака под ключ за 6 000 рублей».
  • Скорость. «Взыскание долгов за 2 месяца или быстрее».
  • Опыт. «Адвокатская группа: за 32 года выиграли более 5 000 дел».
  • Гарантия. «Ликвидируем ООО за X дней: платим 1% от суммы за каждый день просрочки».
  • Скидки и бонусы. «Оформление земли: каждый второй участок за полцены».
  • Нишевание. «Русскоязычные адвокаты во Франции».

Эти и другие критерии могут комбинироваться:

Фундамент для оффера закладывает бизнесмен. Копирайтер придает офферу огранку, чтобы тот не просто считывался, а еще и сиял, как бриллиант.

Структура коммерческих предложений

Структура зависит от вида компреда, особенностей ниши, целевой аудитории. Пример для холодных КП:

  1. Заголовок (тема), который привлекает внимание, отражает проблему и её решение.
  2. Лид (введение), где подчёркивается важность проблемы для получателя.
  3. Оффер — предложение продукта для решения проблемы.
  4. Основная часть, где описываются важные особенности продукта.
  5. Контакты — как можно узнать подробности и сделать заказ.

Стоимость продукта в холодном компреде можно не указывать, потому что его цель — выйти на контакт с получателем, а не продать здесь и сейчас.

Читать еще:  Компенсация неиспользованного отпуска ндфл срок оплаты

В горячем коммерческом предложении информации обычно больше. В таком документе/письме могут подробнее рассказывать о компании и продукте, работать с возражениями, предоставлять различные доказательства (например, отзывы или другие виды UGC). И даже рассчитывать стоимость товаров/услуг для конкретного клиента, если он отправил дополнительные данные.

Правильное оформление и внимание к мелочам

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг должно соответствовать определенным требованиям не только касательно содержания, но и оформления . Желательно, чтобы представленная клиенту информация не занимала более 5-7 страниц. Если же клиент уже установил максимальный объем, превышать его не рекомендовано.

Если речь идет о предложениях, созданных для конкретных международных проектов, то тут объем информации всегда большой. В таком случае самое важное нужно разместить в начале, чтобы можно было сразу оценить важность сведений и прочитать дальнейший текст предложения.

Обязательно нужно структурировать документ , выделять основные части, чтобы разные специалисты компании-клиента могли быстро сориентироваться: финансовый специалист оценит стоимость услуг и условия оплаты, юрисконсульт – раздел про опыт, руководитель – общие перспективы сотрудничества.

До отправки документа обязательно нужно его тщательно вычитать . Недопустимо наличие орфографических, стилистических, пунктуационных и других ошибок. Предложения должны быть простыми и понятными, двоякое толкование смысла недопустимо.

Желательно делить текст на смысловые составляющие , включать нумерованные и ненумерованные списки, использовать другие возможности для облегчения восприятия большого объема информации. Можно дать прочесть документ другому сотруднику, чтобы оценил свежим взглядом уровень эффективности.

При отправке электронного письма нужно соблюдать все правила ведения деловой переписки – прописывать текст во всех графах, правильно обращаться, начинать и завершать письмо, помнить про этику.

Пример хорошего коммерческого предложения на оказание услуг

Мы поможем вам привезти грузы из любой точки мира. Просто обращайтесь в нашу компанию в удобное для вас время. Это сотни людей, которые будут работать для вас круглосуточно, чтобы вы получили товар вовремя.

Преимущества нашего предложения:

  1. Мы динамичны и быстро решаем любые ваши проблемы.
  2. Практичны, поэтому наша компания предлагает полный перечень услуг, начиная от упаковки и погрузки товара до оформления документов и его отправки.
  3. Имеем современные виды связи, что позволяет нам охранять ваш груз в пути.
  4. Стабильны, так как работаем уже 10 лет, что подтвердят наши постоянные клиенты.

Мы предлагаем два пути:

  1. Постоянное сотрудничество.
  2. Разовые перевозки.

При первом вы получите максимум удобства, минимум беспокойства за груз и скидки как постоянный клиент.

При втором вы можете оценить наше преимущество перед другими компаниями в сервисе и стать постоянным партнером.

В данный момент наша компания проводит беспрецедентную акцию «Просто сравни цены», во время которой грузы будут отправляться за половину стоимости.

Оцените наше предложение прямо сейчас и отправьте груз уже сегодня.

Наши координаты: Телефон++++ Email++++

Звоните и мы расскажем о нашем предложении подробнее.

Что такое

Коммерческое предложение – это возможность найти новых партнеров по сотрудничеству, заключить договор на поставку товара и выйти на новый рынок сбыта. Ранее он составлялся в письменном виде. Сегодня же, компании предпочитают его отправлять электронной почтой.

Читать еще:  Будут ли штрафы за недостроенный дом

В документе подробно описываются предоставляемые товары и их стоимость. В своем роде – это образец прайс-листа, но с рекламным характером. Основная цель коммерческого предложения – побуждение к совершению действия, а точнее покупки товаров или услуг. Таким образом, КП – это рекламная компания, которая оформлена на листе бумаги.

Выделяют два вида: персонифицированное и неперсонифицированное. Первое – имеет конкретного адресата. В нем содержится информация, которая будет интересна именно этому человеку. Неперсонифицированное КП составляется в общих чертах и не предназначается для конкретной целевой группе.

В первом случае составление документа основывается на индивидуальном подходе. Его оформлением должен заниматься специалист, который лично знаком с клиентом и знает, чем можно его заманить.

Предложение «для всех клиентов» составляет профессионал, то есть маркетолог. В первую очередь, он должен выполнить одну задачу – привлечь внимание к компании. А далее, всем заинтересовавшимся лицам сделают персонифицированный документ.

План составления запроса коммерческого предложения

Вашему вниманию предлагается план, которому принято следовать при составлении данного документа.

  1. Необходимо указать данные адресата и адресанта;
  2. Дата, место и исходящий номер;
  3. Заголовок, из которого будет предельно ясна вся суть вопроса;
  4. Вежливое обращение к адресату;
  5. Основная информация (это может быть просьба или какое-либо деловое предложение);
  6. Предложение сотрудничества и хорошо, если вы распишете, какую выгоду получит адресат;
  7. Благодарность за предстоящий ответ;
  8. Необходимо подписаться, а также указать должность, имя, фамилию, отчество.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Читать еще:  Оплата Холодной И Горячей Воды По Счетчику Через Интернет

Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг

Как составить коммерческое предложение по правилам официального документооборота?

Для такого типа документации нормы не предусмотрены. Поэтому можно оформлять в свободной форме. За основу возьмите рекомендации для деловых писем.

Какие гарантии есть у продавца жилья при сделке с использованием пенсионных накоплений

Структура документа может быть следующей:

  • логотип, название компании;
  • контактная информация;
  • название, которое располагается по середине листа и выделяется более крупным шрифтом;
  • описание задач партнера, которые бы он мог решить с помощью предлагаемых услуг;
  • сущность предложения, которое для простоты восприятия излагается без сложных подробностей. Сообщите о том, что представлено неполное описание услуг и что оно будет предоставлено по запросу;
  • информация о добропорядочности и надежности компании;
  • побуждение к совершению действия: «Напишите нам», «Позвоните по указанному телефону», «Зайдите на сайт» и т. д.;
  • сведения о контактном лице для связи и сроках действия указанного предложения.

Как написать коммерческое предложение грамотно?

Возьмите за основу предложенную структуру и дополните ее по своему усмотрению и исходя из специфики деятельности, которой занимаетесь.

Что делать казахстанцам, если работодатель не выплачивает зарплату

При составлении документа старайтесь избегать ошибок, которые, как правило, допускают новички.

Фото: kakzarabativat.ru: UGC

Прислушайтесь к таким рекомендациям:

  1. Не акцентируйте внимание лишь на достоинствах своей компании, лучше опишите выгоды, которые получит клиент от сотрудничества с вами.
  2. Не используйте шаблоны и канцеляризмы, не несущие никакой полезной информации. Постарайтесь с первого же предложения заинтересовать потенциального заказчика.
  3. Документ не должен получиться слишком объемным — в идеале текст должен поместиться на одной странице.
  4. Не забывайте прописывать срок действия ограничения, иначе вы не мотивируете клиента к действию, а он в лучшем случае отложит ваше предложение.
  5. В тексте обязательно должен быть призыв к действию, поскольку клиент должен четко понимать, что он должен предпринять, чтобы воспользоваться предложением.

Характеристика с места работы: как составить в 2021 году

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector