Reg92.ru

Регион 92
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческое предложение для предоставления интересов в другом городе строительной компании

Коммерческое предложение, КП или компред — предложение о сотрудничестве. В нем одна компания предлагает товары или услуги другой компании или клиенту. Чаще всего КП отправляют по электронной почте. Компредом можно считать все письма, в которых есть оффер — предложение купить, оставить заявку или узнать подробности.


Пример коммерческого предложения с сайта shard-copywriting.ru

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

  • сметные предложения;
  • безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Если продаются материалы

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль. Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

Современные модели построения бизнеса диктуют новые реалии, ключевыми факторами которых становятся не оперирования размытыми понятиями «любовь» и «дружба», а более конкретные категории — сервис и партнерство.

Как было раньше: от глубины дружбы с заказчиком или подрядчиком зависит количество замечаний, которые исполнитель работ получает после выпуска проекта. Сегодня же на первый план выходит партнерство как высшее достижение сервиса.

Исходя из этого важного понимания рабочих отношений, выстраивается новый вид бизнеса, который функционирует, как часы, самостоятельно: единожды запустив механизм, машина, не останавливаясь, только наращивает свои обороты.

Старая схема, при которой проект выполняется быстро до тех пор, пока не достигнет 90% от полной готовности, а затем он остается на этой стадии навсегда, — уже не действует. Главный актив любой профессиональной компании сегодня — это корпоративная культура, где есть определенные ценности — это не просто фирма — корпорация.

Наша компания исповедует в своей деятельности определенную систему ценностей, предлагая качественный сервис по отделочным работам коммерческой недвижимости в Москве.

Мы выстраиваем свои отношения с клиентами на основе искренности и доверия — самой прочной связи между людьми. Благодаря этому возникают партнерские отношения. Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

Мы учитываем пожелания заказчика. Кроме строительных работ производятся проектные работы, процесс которых согласовывается на некоторых этапах с различными службами города, обеспечивая, таким образом, весь спектр услуг, связанных с отделкой помещений.

Компания за время своей деятельности сумела закрепиться на рынке, поскольку ее отличает новый тип мышления, новый тип работы с партнерами. Новый тип заключается в стабильности — конкуренты не могут соперничать, поскольку фирма представляет собой не просто набор услуг — безусловно, качественных, — а систему, где деньги являются следствием, а не целью.

Цель же заключается в долговременном сотрудничестве, продолжающимся в результате отличного сервиса. Суть системы основана на двух столпах — сервис и люди. Коммерческое предложение заключается в варианте подключиться к этому потоку успеха.

Сервис и люди для нас являются тождественными понятиями: сотрудники компании формируют организацию, создают философию бренда, они являются самым главным капиталом.

Наша идея

Объединенные общим мышлением и духом люди, искренне вовлеченные в определенный процесс, являются колоссальной двигательной силой. Они главный ресурс. Собрав воедино энергию людей, придав им стимул, можно добиться успеха. Система, иерархия компании устроена именно таким образом — во главе штаб профессионалов, который канализирует интерес сотрудникам в общем деле.

Известно, что ничто так не торопит на работу по утрам, как машина начальника в зеркале заднего вида. Однако современная модель построения бизнеса основана на командной работе, где импульсом к деятельности является собственная инициатива и желание.

Составленная из ярких, талантливых, преданных своему делу персоналий, четко осознает свою роль на рынке, производимые компанией услуги являются подлинными.

Мы не тратим свой главный ресурс на привлечении непонятных клиентов, а развиваем отношения с проверенными партнерами. В результате складываются прочные, продолжающиеся годами взаимоотношения.

Глобальная миссия компании заключена в предоставлении высококачественных услуг — отделочных работ коммерческой недвижимости. Данная услуга в широком смысле подразумевает сервис — последовательность действий, направленных на увеличение уровня удовлетворенности клиента. На выходе получается продукт (в виде выполненной работы), который соответствуют ожиданиям заказчика.

Читать еще:  Сан зона газаповода низкого давления

Высокий уровень сервиса определяется плотным взаимодействием с партнером. Это высшее проявление сервиса-партнерства, к которому коипания приглашает присоединиться на взаимовыгодных условиях.

Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

Мы производим проектные работы, процесс которых согласовывается на некоторых этапах с различными службами города, обеспечивая таким образом весь спектр услуг, связанных с отделкой помещений.

  • Проблемы с которыми сталкивается владельцы коммерческой недвижимости
  • открывая новый магазин или офис, собственник беспокоится о том, что все работы будут сделаны качественно
  • владельцу недвижимости важно, чтобы работы были сделаны в срок
  • цена не всегда устраивает заказчика
  • важна гарантия
  • собственника интересуют длительные деловые отношения

Наше предложение заключается в решении этих проблем — мы можем создать ценность коммерческой недвижимости, гарантируя возврат затраченных средств.

Почему именно мы

Мы предоставляем уникальную услугу точной оценки строительного проекта, давая собственнику коммерческой недвижимости гарантию возврата вложенных средств, что избавляет его от всех лишних беспокойств. Мы создали уникальную систему точной рыночной оценки строительного проекта, чтобы дать собственнику коммерческой недвижимости полную уверенность, что он имеет самые выгодные предложения на сегодня и гарантируем ему вернуть разницу, в случае если цена нашей сметы превысит среднюю цену по рынку.

Наше уникальное предложение, которым стоит воспользоваться — вы ничего не тратите: вложения в себя, свой бизнес окупаются сразу! А что важно для всех, как не собственная внешность, свой дом?

Для бизнеса дом — это офис, коммерческая недвижимость, которую вам необходимо декорировать, обустроить! Только наша компания может предложить такие выгодные условия! Не раздумывайте зря — просто свяжитесь с нами по почте и вы не пожалеете!

Заключение

Оказание строительных услуг эффективно продвигать через коммерческие предложения. Прямое обращение к потенциальному клиенту оказывается эффективнее стандартной рекламы, потому что привлекает больше внимание. Персональное предложение вызывает больше симпатии и ответной реакции. Придерживайтесь общих рекомендаций, добавляйте в текст красивые фотографии, не забывайте о контактах и обязательно найдёте новых заказчиков.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Образец текста коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения о сотрудничестве

Виды коммерческих предложений

Условно коммерческие предложения делятся на две большие группы.

Холодные рассылают практически наугад тем, кому может понадобиться продукт. Например, просто находят сайты через поиск или каталоги, берут оттуда email-адреса и пишут письма.

Такие КП обычно короткие, потому что главное — заинтересовать клиента и завязать с ним диалог. А ещё холодные компреды не персонализируют, потому что на это уйдёт много времени и ресурсов: компания готовит одно предложение и рассылает его всем получателям.

Из-за того, что холодные КП присылают без согласия потенциального клиента, он может ассоциировать их со спамом. Ещё такие письма могут попадать в соответствующую папку автоматически.

Горячие КП высылают тем, с кем уже был первый контакт. Например, человек рассчитал стоимость услуги на сайте и теперь хочет получить конкретное предложение.

Горячие компреды длиннее холодных, потому что в них подробно описывают все условия сделки. Плюс максимально персонализируют их под потребности клиента. И все эти дополнительные усилия имеют смысл, потому что конверсия горячих КП существенно выше.

Коммерческие предложения также могут отличаться по форме. Кто-то верстает красивые письма, кто-то готовит презентации, а некоторые вообще оформляют их простым текстом в Google Docs или Word. И такие КП тоже работают, потому что в них главное не форма, а содержание.

Коммерческое предложение строительной фирмы — образец структуры

УТП, или оффер

На титульном листе коммерческого предложения разместите УТП — ваше уникальное торговое предложение. Как правило, это заголовок, который содержит выгоду или обещает решить проблему клиента.

При составлении УТП:

  • используйте цифры для привлечения внимания;
  • обозначьте 4-6 причин, по которым клиенту выгодно работать с вами;
  • усильте заголовок подзаголовком.

В разрезе строительной компании оффер может быть завязан на гарантиях (с возвратом средств при нарушении обязательств), скорости обслуживания, экономии средств при закупке материалов и прочих фишках.

Старайтесь не акцентировать внимание на скидках и акциях, так как это может обесценить ваше предложение в глазах клиента. О том, как оформить блок преимуществ по технологии ХПВ и составить УТП, читайте здесь .

Пример заголовка:

Сократите расходы на строительство на 20% благодаря закупке материалов по оптовым ценам

Преимущества сотрудничества

Образец коммерческого предложения строительной организации должен содержать блок выгод. Они позволяют расшифровать и дополнить ваш оффер. Выгоды дают хороший результат в связке с преимуществами, если последние выражены в цифрах и фактах.

  • используйте максимум конкретики (факты, цифры);
  • выделите отдельный абзац под каждую выгоду;
  • дополните абзацы качественной инфографикой.

Сравните:

Плохо описанное преимущество: профессиональные рабочие.

Хорошо описанное преимущество: профессиональные рабочие — славяне со стажем не менее 8 лет (есть конкретика).

Блок обработки типовых возражений

Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», поэтому коммерческое предложение на оказание строительных услуг, образец которого мы рекомендуем, должно подтверждать надежность и репутацию компании. Важно обработать все типовые возражения клиентов, которые касаются гарантий.

Как подтвердить репутацию строительной компании в КП?

  • укажите перечень гарантий с компенсацией, например, возврат 1% стоимости проекта за каждый день простоя;
  • разместите отзывы, если они реальные и информативные, желательно в формате сканов;
  • добавьте список клиентов, особенно, если среди них есть известные компании;
  • укажите награды и упоминания о вас в авторитетных источниках (если таковые имеются).

Если речь идет о строительстве или ремонте объекта, добавьте примеры планировок и выполненных проектов.

Смета с указанием ценности

Смета в строительном КП часто представлена в виде развернутой тарифной таблицы, которая занимает целый лист.

Читать еще:  Всем ли пенсионерам положен соцпакет

Для строительных организаций характерны внушительные цены, поэтому рекомендуем аргументировать их одним из 4 способов:

  • сравнение цен;
  • рост цены в перспективе;
  • расклад услуги на несколько подуслуг;
  • дробление цены.

В тексте КП укажите, что детальный расчет клиент найдет в отдельном разделе, на такой-то странице. При этом в УТП и подзаголовках укажите примерные цифры, например, «проекты деревянного дома “под ключ” – от 28 000 руб.».

Секретная фишка вашего КП

Хотите создать КП, которое гарантированно выделится на фоне сотен схожих предложений конкурентов?

Для этого перейдите в галерею онлайн-сервиса коммерческих предложений FireOffer, выберите строительный шаблон и адаптируйте его под свой бизнес.

FireOffer — инновационный формат взаимодействия с клиентами.

Каждый шаблон содержит:

  • проработанную с точки зрения маркетинга структуру;
  • продающий текст;
  • профессиональный дизайн.

Коммерческое предложение на выполнение строительных работ, образец которого представлен в статье, также есть в Галерее шаблонов. Вы можете посмотреть его здесь .

Контакты и призыв к действию

Краткую контактную информацию расположите в шапке коммерческого предложения для быстрого доступа. В конце КП продублируйте контакты и добавьте фото персонального менеджера с призывом к действию.

Призыв должен быть понятным, лаконичным и простым. Будет здорово, если вы продублируете перед ним оффер и еще раз повторите выгоду. Здесь же можно сделать привязку к скидке или бонусу.

Единоличный арбитр удовлетворил иск Coral Energy о взыскании задолженности и убытков в полном объеме, включая полное возмещение расходов истца. Полученное решение арбитража было приведено в исполнение в суде Республики Дагестан, после чего в отношении поставщика была инициирована процедура банкротства, в ходе которой Coral Energy были заявлены возражения против требований других кредиторов. Представительство клиента в комплексном многоэтапном споре, в основе которого лежит неисполнение концедентом субъектом РФ обязательств по возмещению концессионеру клиент затрат, понесенных им при строительстве крупнейшего в регионе объекта спортивной инфраструктуры в рамках реализации концессионного соглашения.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить коммерческое предложение на 10 миллионов?- Разбор презентации мебельной компании

Недавно в России впервые подали групповой иск в гражданском процессе по правилам, действующим с Предмет иска — возмещение стоимости товара и компенсация морального вреда. Очевидно, что количество групповых исков будет расти, что может доставить немало проблем бизнесу.

Коммерческое предложение ОАО «Белгазстрой». Коммерческое предложение ОАО «Гипросвязь».

Нужна умная зарплата для менеджеров продаж

а также: методика увеличения продаж оптом и под заказ, стандарты и технологии работы, система администрирования

Обсуждения-аналоги

Авторы

  • Ирина В » Всем
  • Галина В. Владимирова » Ирина В
  • Ирина В » Галина В. Владимирова
  • Галина В. Владимирова » Ирина В
  • Галина В. Владимирова » Ирина В
  • Дмитрий » Всем
  • Редакция » Дмитрий

Добрый день.
Помогите откорректировать Коммерческое предложение для застройщиков.

Учитывая серьезное снижение покупательской способности, мы предполагаем, насколько для Вас актуально заинтересовать клиентов дополнительными бонусами.

Ведь людям, покупающим недвижимость, неизбежно приходится думать о дальнейшем её обустройстве и последующих финансовых вложениях.

Мы предлагаем каждому Вашему клиенту дарить сертификат на скидку при покупке кухни и техники. Мы бесплатно предоставим их Вашей компании. Сумма скидки по сертификату может варьироваться в зависимости от уровня приобретаемого жилья, этот вопрос можно обсудить при личной встрече с учетом Ваших пожеланий.

Также мы можем во время торжественной сдачи дома провести среди владельцев квартир розыгрыш призов, например, бытовой техники, кухонных моек и т.д.

Наша компания предлагает кухни фабрики Kuchenberg (совместного российско-немецкого производства), технику немецкого концерна BSH (Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH), в который входят бренды Bosch, Siemens, а также техника премиум-класса NEFF и Gaggenau, и немецкие мойки BLANCO.

И мы полагаем, что скидка именно на нашу группу товаров заинтересует Ваших клиентов, повысит их лояльность по отношению к Вам и поможет им правильно выбрать надежного застройщика.

Если у Вас будут вопросы, охотно на них ответим.

Мы всегда на связи по тел.:

С уважением, , компания .

И еще вопрос. Наша компания — семейный бизнес, фактический руководитель мой муж, бизнес состоит из ИП, оформленного на меня, и ООО, какую мне указать должность для себя, если у меня её нет? Мне бы не хотелось представляться директором

Здравствуйте, Ирина!

Судя по этой (часто используемой в разных КП) фразе: Учитывая. мы предполагаем, насколько для Вас актуально. ,
Вам знакома статья «Как написать коммерческое предложение?»

Как автор этой статьи :-), настоятельно рекомендую: НЕ надо ею начинать свои КП.
(Тем более, что это был частный пример, но до сих пор эту фразу вставляют в каждое КП РФ 🙂

Статья написана 8 лет назад. (Правда, до сих пор занимает верхние позиции в выдаче обоих поисковиков.)

Сейчас люди разговаривают (и воспринимают информацию) более короткими фразами. Буквально на уровне «мама мыла раму», т.е. подлежащее, сказуемое, дополнение. Никаких там причастных и деепричастных оборотов или иных распространенных конструкций.

И еще: если в первой строке человек не видит «знакомых» ему слов, он бросает читать.

Вы пишете Застройщику, а такое ощущение, что — каким-нибудь магазинам или торговым сетям:

  • снижение покупательской способности
  • заинтересовать клиентов дополнительными бонусами.

«Это НЕ про меня!» — скажет себе Застройщик 🙂

В первой фразе должно быть про «недвижимость» (это слово «знакомо» Застройщику :-), «покупателей недвижимости», сложности их привлечения (тем более, что рынок этот ощутимо просел) и пр. Попадает человеку письмо в почту, и что он там (замороченный своей текучкой) видит: что-то про бонусы 🙂

Самое главное: в чем Ваш интерес — понятно («высадка» на чужом потоке), а Застройщику это зачем? 🙂

Вот этим: скидка именно на нашу группу товаров заинтересует Ваших клиентов, повысит их лояльность по отношению к Вам и поможет им правильно выбрать надежного застройщика — этим он НЕ озабочен.

Потому что Покупатели недвижимости рассматривают Застройщиков не из-за скидок и бонусов на кухню и пр. 🙂 Им важнее: надежен ли, не «свалит» ли куда с рынка, можно ли с ним иметь дело и пр.

То есть Вам необходимо прежде продумать, в чем выгода Застройщика. Либо на каких условиях Вы будете «обрабатывать» его поток.

После этого КП напишется «как по маслу».

Еще вернусь к Вашей теме.

С Уважением,

Добрый вечер, Ирина!

Ваша статья по теме коммерческого предложения для меня самая вразумительная, несмотря на прошедшие 8 лет)

На нее ссылаются :-), но Вашими словами по-настоящему тронута, спасибо!

В скором времени «перепакуем» ее в более читабельный (не такой «жутко-длинный») формат 🙂

Просто один из застройщиков сам к нам обратился. Они скоро сдают первый дом в комплексе и разрабатывают сейчас систему лояльности для своих клиентов, в которую будут входить бонусы и скидки на строительные материалы, мебель, предметы интерьера и т.д. Т.е застройщикам (по крайней мере одному из них) это интересно и мы решили предложить нечто подобное другим застройщикам.

То есть они сами пришли к выводу, что это надо делать. И, видимо, небезосновательно.

Тогда другим застройщикам это можно привести как аргумент: мол, многие уже так делают — делайте и вы. Например:

    Рынок недвижимости в последнее время. (употребите характерное для их ситуации слово: . рыхлый, . ощутимо просел. или иное слово).

Покупатели новостроек сейчас. (аналогично: . малоактивны, . не сразу принимают решение. или иное слово, точно характеризующее ситуацию на этом рынке)

Поэтому все больше З астройщиков начинает привлекать их «программами лояльности»:
скидками и бонусами на стройматериалы, мебель, технику и пр. — всё то, что им предстоит покупать в будущем.

Застройщики начинают договариваться с приличными магазинами и торговыми сетями
о предоставлении их К лиентам таких льгот.

Мы как раз (занимаемся). и можем дать Вашим Клиентам хорошую скидку.
(Ирина, здесь желательно сначала одной короткой фразой проанонсировать Ваше предложение.
Буквально на уровне: «У нас кухни. — Дадим Вашим Клиентам хорошую скидку».
А только потом всю эту подробность (ниже):

Мы предлагаем каждому Вашему клиенту дарить сертификат на скидку при покупке кухни и техники. Мы бесплатно предоставим их Вашей компании. Сумма скидки по сертификату может варьироваться в зависимости от уровня приобретаемого жилья, этот вопрос можно обсудить при личной встрече с учетом Ваших пожеланий.

Также мы можем во время торжественной сдачи дома провести среди владельцев квартир розыгрыш призов, например, бытовой техники, кухонных моек и т.д.

Наша компания предлагает кухни фабрики Kuchenberg (совместного российско-немецкого производства), технику немецкого концерна BSH (Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH), в который входят бренды Bosch, Siemens, а также техника премиум-класса NEFF и Gaggenau, и немецкие мойки BLANCO.

И то эти два абзаца я бы еще «ужала». Убрала бы слова, без которых можно обойтись, а смысл не теряется. Все фразы о «потенциальных возможностях» заменила бы на «уже происходящее». То есть не » может вам предоставить «, а «предоставим», «дадим» (уже даем). Не » предлагаем дарить «, а «подарим» (уже дарим) и пр. Например:

    Каждому Вашему Клиенту мы подарим сертификат на покупку кухни и техники СО СКИДКОЙ.

Сумма скидки варьируется от стоимости приобретаемого жилья (готовы обсудить это при встрече).

В момент торжественной сдачи дома организуем розыгрыш призов.
Причем значимых для владельцев квартир. У них будет доп. повод прийти.

Более подробная информация о нашей продукции см. .
(и можно вынести это в отдельное приложение)

При этом желательно сделать зрительно(!) удобный список. Чтобы глазам Читающего было легко «сканировать» что предлагается:

  • кухни фабрики Kuchenberg (совместного российско-немецкого производства),
  • технику немецкого концерна BSH (Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH)
  • .

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно

Коммерческое предложение (КП) — это реклама вашего продукта в форме делового письма для потенциального клиента.

КП бывают двух видов:

  • холодные — предназначены для массовой рассылки;
  • горячие — направляют тем клиентам, с которыми уже состоялся контакт: разговор по телефону, переписка по e-mail или личная встреча.

КП составляют с определенными целями:

  • представить новый продукт или его улучшенную модификацию;
  • сообщить о запущенных акциях, спецпредложениях, распродажах. Такие КП, как правило, ограничены по срокам действия или количеству товара.
  • пригласить на презентацию самой компании, ее продукции, товаров, услуг;
  • поблагодарить за совершенную покупку и предложить новый продукт. Клиент уже знаком с деятельностью компании и его проще подтолкнуть к новой сделке.

Примеры коммерческих предложений по строительству

Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.

В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:

1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.

2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.

Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.

Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:

3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector