Reg92.ru

Регион 92
6 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Комерческое предложение на покупку мебели

Коммерческое предложение, КП или компред — предложение о сотрудничестве. В нем одна компания предлагает товары или услуги другой компании или клиенту. Чаще всего КП отправляют по электронной почте. Компредом можно считать все письма, в которых есть оффер — предложение купить, оставить заявку или узнать подробности.


Пример коммерческого предложения с сайта shard-copywriting.ru

Почему дилеры отказываются от предложения разместить новую коллекцию производителя

Первое, что приходит в голову дилера — количество проблем, связанных с размещением коллекции в своем магазине:

выделить площадь под этот ассортимент — значит, нужно что-то распродать и убрать. К распродаже нужно готовиться заранее, причем неизвестно освободится ли нужная площадь;

выделить место на складе;

завести новые прайс-листы;

сделать новые ценники.

Допустим, увеличится уровень продаж на 5-10%. Ведь не очевидно, что эта коллекция даст лучший эффект. Да, продажи чуть-чуть подрастут. Возможно. Но для дилера это несоизмеримо с той суматохой, которая будет в процессе вывода коллекции в торговый зал.

Знаете, почему он этого так боится? Потому что это уже было в его бизнесе. И не один раз. Вы не единственный, кто делает ему подобные предложения покупки оптом новой коллекции.

Чем вы отличаетесь в глазах дилера от десятков других производителей, которые приходят к нему на торговую точку с «классной» коллекцией и предложением похожих выгод? Давайте посмотрим, что предлагают ваши конкуренты.

Примеры коммерческих предложений оптовиков для дилеров

Ниже вы можете посмотреть четыре примера. Мы сделали скрины реальных предложений работающих мебельных компаний с их сайтов.

Пример 1. «АНТАРЕС»

Пример 3. «АНОНС»

Пример 4. «ПРЕМИУМ»

Убедились, что есть много желающих на одного дилера? У кого-то предложения лучше, у других похуже. Но в глазах дилера они похожи, как близнецы-братья.

Вам нужно отстроиться от конкурентов не столько коллекцией, сколько комплексом услуг для дилера. Сейчас такое время, когда рынок насыщен предложениями, поэтому клиенты выбирают комплексные услуги.

Средства, вложенные в создание коллекции, несоизмеримы со средствами, вложенными в создание комплекса услуг для дилера. Зато ваш клиент-дилер среди массы предложений-клонов выберет ваше — то, которое отличается комплексом ощутимых для него выгод.

Дилеру “параллельно”, что там у вас за коллекция и какая она классная. И вам придётся сделать некоторые действия, чтобы сбить его с такой лениво-пессимистичной волны.

Ваша задача: превратить хаос в его голове в стройную систему отлаженных действий.

Цель заголовка — зацепить потенциального клиента: привлечь внимание, заинтриговать, посулить выгоду. Заголовок — это первое, что видит получатель в письме. И от его меткости зависит, откроет человек сообщение или нет.

  1. С секретом: «5 секретов идеального отдыха».
  2. Концентрация на целевой аудитории: «Лучшее предложения для бухгалтеров».
  3. Вопрос-интрига: «Хотите экономить 1 000 рублей каждый день?»
  4. Списки: «7 способов повышения продаж».
  5. Цитаты из отзывов: «Ваш курс вернул меня к жизни!»
  6. Крылатые фразы и их переделки под ваш продукт: «Наши люди в булочную на такси не ездят. Заказывайте выпечку с доставкой».
  7. Игры на эмоциях, мечтах, болях: «Мечтаете жить у моря?», «Боитесь потерять клиентов?»

Цель лида — приоткрыть и развить идею заголовка. Но не раскрывать ее совсем, а мотивировать потенциального клиента читать дальше.

Лид не должен быть большим. Достаточно 2-3 предложений.

Как написать лид:

1. Привлечь новизной продукта:

«Встречайте новинку летнего сезона: нектары „Райское наслаждение“. 6 вкусов в одном наборе по выгодной цене».

2. Надавить на болевую точку:

«Реклама не работает? Нужны идеи продвижения бизнеса? Тогда эта информация для вас».

3. Нарисовать картину идеального будущего, когда все проблемы клиента останутся позади:

«Представьте, что ваши заказы расписаны на год вперед, а поток клиентов не ослабевает».

4. Указать на выгоду или показать, каких результатов может достигнуть клиент.

«С нашим сервисом вы вдвое снизите затраты на ведение бумажной документации уже в первый месяц».

Коммерческое предложение на поставку мебели

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Убойное КП всего за 700 руб. 555 руб!

Получить коммерческое предложение

Коммерческое предложение всякого калибра должен составлять дока. Это только на первый взгляд представляется, что с подобным актом творчества сможет справиться каждый нуждающийся. Но как показывает практика, если вам необходимо коммерческое предложение на поставку мебели, которое будет качественно работать, то в такой ситуации без опыта не стоит мучиться.

Первый момент, в связи с тем, что иначе ваш посыл догонит одна из ниже перечисленных судеб:

— отправка в корзину на рабочем столе,

— отправка в спам в закрытом виде на почте,

— игнор во всем разнообразии.

Есть желание заполучить такой результат? Нет? В таком случае вам понадобится подмога грамотного копирайтера, который понимает, как создавать коммерческое предложение на поставку мебели.

Поведаем вам несколько секретов, что применяют профессионалы при подготовке коммерческого предложения на поставку мебели.

1. В КП на поставку мебели никак не обойтись без интриги. Не имеет значения, о чем будет ваше предложение в целом, но в нем нужно присутствие небанальной составляющей, которая не даст выбросить ваше ваше письмо.

Читать еще:  Этапы Оформления Ипотеки В Сбербанке На Вторичное Жилье

2. Коммерческое предложение на поставку мебели должно быть грамотным. Ошибки, опечатки, помарки испортят впечатление не столько об авторе послания, сколько о предприятии, чьим именем оно подписано.

3. Структура коммерческого предложения на поставку мебели должна быть умелой и грамотной. Чтобы получатель не смог оторваться от чтения вашего посыла.

Ясно, это далеко не все вещи, на которые нужно обратить внимание. Кажется, что вам они не понадобятся, потому что вы имеете уникальную возможность скачать уже готовое коммерческое предложение на поставку мебели у нас.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

30 июля 2015 в 14:48

Спасибо. Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

24 апреля 2015 в 14:00

Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

28 сентября 2014 в 21:49

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

С уважением, Илья (Москва)

3 июля 2014 в 17:18

Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово. Класс парни.

22 мая 2014 в 11:23

Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

7 мая 2014 в 13:44

Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

27 апр. 2014 в 20:40

Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

31 мар. 2014 в 21:46

Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

На оборудование

Коммерческое предложение может быть как персонифицированное, так и неперсонифицированное. Поэтому, начиная его разработку, необходимо точно определить цели, которые требуется достигнуть. В первую очередь важно ориентироваться на особые предпочтения и пожелания клиента. Например, коммерческое предложение на поставку оборудования составляется в деловом стиле, с выдержанной стилистикой и отсутствием красочных описаний. Чтобы заинтересовать клиента, важно не просто рассказывать о товаре, а предоставлять реальные фактические данные:

  • результаты исследований;
  • прайс-лист;
  • уникальность и преимущества предложения;
  • динамику развития компании и результаты деятельности;
  • сроки поставки;
  • гарантии.

Поэтому перед тем, как начать создавать коммерческое предложение на товар, необходимо провести серьезную подготовку. Эта предварительная работа подразумевает полноценное изучение компании, выявление ее уникального торгового предложения (УТП). Только получив исчерпывающую информацию о товаре/услуге, наши специалисты начинают разработку коммерческого предложения. Это дает возможность сотрудникам агентства составлять эффективные и цепляющие тексты, которые быстро приносят желаемый результат. Они достигают главных целей, а именно:

  • привлекают внимание потенциальных партнеров;
  • заинтересовывают интересным контентом;
  • подталкивают к покупке/обращению в фирму;
  • вызывают желание приобрести товар/заказать услугу.

Большое внимание при разработке коммерческого предложения на поставку товара уделяется визуальной составляющей. В таких документах не используются яркие эффекты, нестандартные шрифты. Но не стоит упускать такие важные имиджевые моменты, как логотип организации, специальные водяные знаки на документе. Это позволит создать более солидный и серьезный образ компании, что произведет приятное впечатление на потенциального партнера.

Рейтинг КП среди выбранных студий

По этим 5-ти показателям мы решили оценить все КП, которые нам скинули на почту. Итак, поехали:

Заключение

Хотя и письмо запроса коммерческого предложения не имеет четкой формы, все же стоит знать алгоритм, по которому оно составляется и не забывать основных пунктов, которые необходимы, чтобы потенциальный партнер составил положительное мнение о вашей компании. Для этого также нужно обладать четкой стратегией того, как преподнести информацию в наиболее выгодном свете, чтобы решение адресата было в вашу пользу. Поэтому сначала стоит продумать все детали письма, возможно, посоветоваться с юристом, а уже после переносить на бумагу и отправлять. Также необходимо помнить о безопасности – проверке фирмы, которой вы хотите предложить сотрудничество.

Коммерческое предложение или уникальное торговое предложение

Любой успешный бизнес начинается с проработки своего позиционирования. На рынке, чтобы успешно работать или просто выжить, в долгой гонке за свой «кусок клиентов», необходимо как-то отличатся от десятков и сотен однообразных конкурентов.

«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.» ―Карл фон Клаузевиц.
Это значит то, что если Ваш товар или услуга «барахло», то никакой супер навороченный отдел продаж или офигенный маркетинг, в долгую, не сможет конкурировать с продуктом конкурентов, который быстрее или эффективнее решает проблему клиента.

* под термином «продукт», мы будем подразумевать всё, что можно продавать: товары, услуги, Вашу экспертность.

Как успешный стартап, так и успешные продажи, начинаются с грамотной подготовки. Это вне зависимости, продаёте Вы товар, услуги или себя, как специалиста. Нишеваться и отстраиваться от рынка придётся, если Вы конечно не хотите тратить сверх усилия на среднего уровня продажи или не согласны работать за низкий прайс.

Читать еще:  За какие года нужно выплачивать компенсацию при увольнении

Гораздо выгоднее: чуточку подольше подумать, чтобы потом было много легче продавать продукт, который сам по себе имеет ценность выше, чем стоимость, за которую он продаётся.

[su_divider top=»no» style=»dotted» size=»1″ margin=»10″]

Грамотной подготовкой можно назвать формулирование в письменном виде своего резюме или создание уникального торгового предложения (коммерческого предложения), но которое продаёт.

Дальше, для просто ты, мы будем пользоваться терминами, понятными всем (КП или УТП).

Немного про различия УТП и КП.

УТП – Ваше позиционирование (предложение, отстройка, другой взгляд на решение проблемы, способ достижения цели), которое отличается от остальных, уже представленных на рынке: в чём его плюсы и чем оно лучше? Другими словами: чем Вы отличаетесь и как это поможет Ваше потенциальному клиенту в решении его задач? За какую свою выгоду он Вам заплатит?

КП – это конкретное предложение, суть и подробное описание предложения: чем Вы занимаетесь, что входит в продукт, выгоды продукта, опции продукта, стоимость продукта, ссылки на портфолио, призыв к действию, контактная информация и т.д.

КП, начинается с УТП.

Важно в коммерческом предложении то, чтобы оно было понятно с первого абзаца. В первом абзаце может быть не само предложение, но сама суть, кратное изложение всего письма: про что это?

Последующий текст в коммерческом предложении сформулирован так, как Вы бы рассказывали своему клиенту, если бы он позвонил Вам по телефону, только понятным, простым языком и структурированно.

На начальном этапе ничего не нужно выдумывать сверхординарного и тратить на это недели и месяцы. Напишите просто: без мега-продающих заголовков, только суть.

КП необходимо составить как можно быстрее по следующим причинам.

  • при недолжной подготовке и слабом анализе конкурентного рынка, может оказаться так, что такое предложение уже существует / или есть что-то лучше или выгоднее / или никому не нужно и Вы придумали красивую, но бесполезную идею.
  • вполне возможно, что Вы нашли действительно революционное решение, тогда даже лучше. Но нужно узнать мнение у 10-20 клиентов: так ли они тоже считают?
  • чем раньше будет предложение, тем раньше начнутся продажи будет обратная связь от рынка, возможно даже в виде денег.
  • это предложение мы будем активно использовать при разработке скрипта продаж (скрипта звонка).

Сколько по времени формулировать предложение?

Коммерческое предложение пишется как обычный продающий текст, 1-2 дня. Один день вы активно пишите черновой вариант, затем следует тотальное переключение на отдых или сон. В этот же день, после большой и приятной паузы или на следующий день, после крепкого и здорового сна, со свежей головой, Вы вычитываете черновой вариант предложения, правите и корректируете недочёты, дописываете новые мысли и идеи, формируете окончательную структуру и финальный тест. Оформляете его аккуратно, со всеми заголовками, пунктами и подпунктами.

Всё готово, для старта и быстрого теста этого достаточно, Вы молодец! Перегодим к следующему этапу: что с этим предложением делать?

У Вас есть уникальное торговое предложение, в виде коммерческого предложения на руках, что делать дальше?

Дальше дело за малым – начать продавать. Какие есть варианты, самые распространённые:

  1. Продажи только по телефону.
  2. Продажа по телефону + встреча.
  3. Звонок + КП.
  4. Только КП на почту.
  5. КП на почту + звонок.
  6. Оформить это в виде продающей страницы и настроить контекстную рекламу.

Сразу отбросим все варианты с отправкой КП на почту – пустое. На начальном этапе важно быстро получить от рынка обратную связь для того, чтобы своевременно что-то добавить в предложение, откорректировать или убрать вовсе.

Это же касается и упаковки предложения в виде одностраничника. Если у Вас есть опыт и Вы (сами или чужими руками), можете это сделать за 1-2 дня, то делайте, если дольше, отложите на потом. Опять же, если это не единственный вариант достучаться до Вашего клиента, например, до розницы.

Для того, чтобы пощупать рынок спроса, необходимо начать активно продавать. В идеале:

  • звонок + встреча в этот же день,
  • либо звонок + КП и обратная связь от потенциального клиента на следующий день.

Так мы быстро поймём, что хорошо, а что нужно докручивать. Как пересилить себя и начать обзванивать холодных клиентов, мы поговорим дальше. А пока, скажу только то, что это всё ещё один из лучших инструментов влияния на продажи, который прекрасно работает в «умелых руках».

И напоследок. P.S. Почему сразу не начать просто звонить и предлагать свой продукт, без всяких КП и УТП? Никто не запрещает, конечно можно, но это идеальный сценарий, когда у Вас есть крепкий навык активных продаж и хорош «подвешен язык». Если можете сразу – то действуйте!

Читать еще:  Многодетные мамы сколько должны платить за садик если сумма составляет 2080 руб

КП лишь помогает понять свой продукт гораздо лучше, свои сильные и слабые стороны, продумать идеи для аргументации в пользу своего предложения и представить свой продукт в лучшем свете. Но, КП никак не заменит Вам активных действий. Продавать придётся в любом случае, лично или с помощью менеджеров по продажам.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения можно разделить на две категории: холодные и горячие.

Базовые («холодные») коммерческие предложения

Эти коммерческие предложения не имеют конкретного адресата, а направляются широкой аудитории с целью привлечь как можно больше клиентов. Положительными сторонами данного вида предложений по продаже товара или услуги можно считать:

  • Большой охват рассылки.
  • Незначительные траты времени и денег в расчете на одного адресата.

Отрицательными сторонами являются:

  • Обезличенность обращения.
  • Возможность направления лицу, которое не занимается подобными вопросами.
  • Высокий риск попасть в «мусорную корзину».

Использование «холодных» коммерческих обращений уместно, если вы предлагаете оказание услуг или товары, которые могут заинтересовать широкий круг людей. Пример качественного «холодного» коммерческого предложения можно посмотреть здесь.

Персональные («теплые») коммерческие предложения

«Теплое» коммерческое предложение направляется конкретному человеку, уже ожидающему его получения. Как правило, оно готовится по итогам телефонных или личных переговоров.

Эффективное продающее коммерческое предложение должно учитывать потребности клиента и содержать четкую и лаконичную информацию о вашей продукции или услуге. Если на переговорах речь шла о конкретной марке бетона, в КП пишите именно о ней. Направлять потенциальному клиенту полный каталог своих товаров не нужно.

У нас можно посмотреть образец качественного персонального коммерческого предложения.

Также приведем в пример фразы, которые будут уместны в начале «теплого» коммерческого предложения:

«Продолжая наш диалог, направляю Вам…»

«По Вашей просьбе высылаю Вам…»

По прошествии нескольких дней после отправления персонального коммерческого предложения необходимо позвонить клиенту, чтобы узнать, насколько его заинтересовало ваше предложение, выяснить его пожелания. Без такого прощупывания почвы оценить эффективность КП невозможно. Оперативно дорабатывайте его с учетом полученной информации.

Рекомендации по составлению коммерческого предложения:

  1. Необходимо точно определить цель составления коммерческого предложения.
  2. Качество важнее количества. Старайтесь не предлагать клиенту огромного количества товаров или услуг, а сконцентрировать внимание на наиболее важных моментах, которые с большей вероятностью заинтересуют клиента.
  3. Коммерческое предложение должно помочь клиенту решить его проблемы, поэтому необходимо доказать это фактами. Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.
  4. Клиент должен четко понимать ценовую политику компании, поэтому необходимо показать материальную выгоду, которую он получит. Если стоимость товара выше, чем у конкурентов, это должно быть мотивировано (выше качество, оптимизация процессов, экономия на других аспектах деятельности).
  5. Призыв к осуществлению определенного действия (звонок менеджеру, покупка товара, визит в офис или на сайт).
  6. Выражение признательности после первой сделки. После совершения первой продажи необходимо поблагодарить клиента за сотрудничество, что поможет вам наладить долгосрочный контакт.

Для определения НМЦК по 223-ФЗ можно воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по 223-ФЗ и в едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относится в том числе:

  • сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
  • сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
  • сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
  • данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector